Admin
Администратор
Рынок управляемых услуг безопасности растёт, но многие MSP теряют потенциальные доходы из-за неэффективных стратегий продаж.
Основная проблема заключается в том, что технические эксперты не могут перевести риски кибербезопасности на язык бизнеса, что приводит к потере клиентов.
Рынок управляемых услуг безопасности (MSP) продолжает расти, однако многие компании сталкиваются с трудностями в увеличении доходов. Основная проблема заключается в отсутствии связи между технической экспертизой и бизнес-потребностями клиентов. MSP часто фокусируются на технических аспектах, таких как уязвимости и фреймворки, но клиенты принимают решения на основе бизнес-результатов: снижения рисков, успешного прохождения аудитов и обеспечения непрерывности бизнеса. Чтобы преодолеть этот разрыв, MSP должны научиться переводить сложные технические предложения в понятные бизнес-преимущества. Cynomi разработала GTM Academy Sales Kit, который помогает MSP преодолеть пять ключевых проблем продаж, включая отсутствие срочности у клиентов, расширение комитетов по закупкам, возражения по стоимости, использование соответствия требованиям как катализатора и расширение доходов от существующих клиентов.
